現(xiàn)象

  商家新年年初雙節(jié)忙促銷 ,廣州裝修公司|廣州裝飾公司|高端環(huán)保廣州裝修第一品牌

  2月剛到，市內(nèi)一些大商場的櫥窗上就已貼滿了圣誕老人和雪花圖案，與此同時(shí)，圣誕和明年元旦“雙節(jié)同慶，全場五至七折”之類的促銷更是撲面而來。

  在一家建材商場，一位工作人員表示，從11月底他們就開始準(zhǔn)備圣誕節(jié)和元旦的促銷活動(dòng)了。

  在鄭汴路和商都路，隨意進(jìn)一個(gè)商場，消費(fèi)者都能感受到雙節(jié)來臨的促銷氣氛。一些單個(gè)品牌或功能相近的系列產(chǎn)品，也以雙節(jié)的名義展開了年底出貨大行動(dòng)。

  從有些商場的宣傳單上看，活動(dòng)顯然力度不小，不僅品牌、種類較以往增加了許多，連價(jià)格優(yōu)惠、活動(dòng)方式、參與方法也都較以前有不少的變化，目的無非是讓人們更加方便快捷購買，以達(dá)到商家最后“變現(xiàn)”的目的。

  廣州裝修,廣州裝修公司,廣州裝修設(shè)計(jì),廣州裝飾,廣州裝飾公司，廣州裝飾設(shè)計(jì),“這是年底商家掘金的最后一次機(jī)會，在雙節(jié)的促銷活動(dòng)中，一般都能取得不錯(cuò)的銷售額，今年我們同樣希望迎來最后一波消費(fèi)高潮，沖一沖年底的售銷業(yè)績。”經(jīng)營實(shí)木家具的王先生表示，年底會有個(gè)換家具和餐桌的小高潮。這兩年，實(shí)木家具銷售較好，他對年底的沖量還是很樂觀的。

  創(chuàng)新

  商家促銷不忘“愛家”

  事實(shí)上，“節(jié)日”歷來是商家必爭的黃金時(shí)段 廣州裝修公司。商家如果以“愛家”的名義促銷，就更讓人難以抵擋得住這種“家的誘惑”了。母親節(jié)、父親節(jié)、“雙11”等，商家借“愛家”推出的促銷活動(dòng)同樣花樣百出，而往往每個(gè)活動(dòng)又各有差異，讓不少市民大有“錢荒”之感。

  有誰不想給家置辦得溫馨浪漫?

  近日，家居連鎖龍頭企業(yè)紅星美凱龍舉辦了“愛家日”，通過本報(bào)征集三世同堂、四世同堂、五世同堂的幸福家庭,并“秀”出這些幸福家庭的溫情和甜蜜。幸福家庭還會獲得紅星美凱龍送出的“愛家大禮包”一份，包含：全家福拍攝卡一張(享受全家福全套攝影)、紅星美凱龍VIP會員、愛家圍巾及其他禮品。隨著活動(dòng)的開展，紅星美凱龍推出了系列活動(dòng)：“狠愛你”買家具建材1000元返10%現(xiàn)金;7日啟動(dòng)的“2013愛家日大促”活動(dòng)，不少單品名牌產(chǎn)品直降價(jià)讓人難以想象，如一款芝華仕沙發(fā)+茶幾，原價(jià)10426元/套，促銷價(jià)為7388元/套。

  賴氏家具推出的“總店全部展品五折起”的“瘋搶賴氏”活動(dòng)，每天聞?dòng)嵹s來搶購樣品的顧客絡(luò)繹不絕，甚至還有顧客為一件可心的展品搶得面紅耳赤。

  富魄力床墊在27周年之際，以在家睡覺更舒適的名義，推出“以舊換新”、“預(yù)售增值”、“270元床墊”、“開單即送”等系列特惠活動(dòng)。

  上周六，“兒童房裝飾裝修推薦品牌”的安信地板，也推出“萬人搶購會”活動(dòng)，通過多重預(yù)約、豪華之旅、巔峰讓利、服務(wù)升級、特供五折瘋搶等形式，著實(shí)讓消費(fèi)者驚喜了一把。

  擔(dān)憂

  消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠商都“傷不起”

  對于處處可見的實(shí)體店里圣誕節(jié)和元旦促銷活動(dòng)，記者隨機(jī)采訪的13個(gè)人中，有9個(gè)直言都不敢逛街了，害怕一不小心錢包很容易就被商家們掏空了。

  面對商家過節(jié)做促銷，剛結(jié)婚沒多久的歐陽健雄直言“受不了”：“光棍節(jié)，我陪著女朋友在網(wǎng)上搶購了不少東西，花了6000多元。轉(zhuǎn)眼‘雙12’又到，不知媳婦又要搶購多少暫時(shí)也用不上的東西。”

  中國高端環(huán)保廣州裝修第一品牌【萬博橋生】16年專注廣州裝修設(shè)計(jì),廣州裝修,廣州裝飾設(shè)計(jì),為客戶量身定制全包主材一站式設(shè)計(jì)、施工整體解決方案,TEL:4000-630-288,“商家促銷活動(dòng)已成常態(tài)化，以至于消費(fèi)者對商家的節(jié)日促銷活動(dòng)變得麻木了，盲目購買促銷產(chǎn)品已不再如往年那樣多了。”市民朱先生可謂是理性消費(fèi)者的代表。他說自己以前是個(gè)購物狂，每逢過節(jié)都會來逛街，看一下商家有哪些促銷活動(dòng)，也從不空手而歸，家里的東西換得也很勤，現(xiàn)在想想很浪費(fèi)錢。

  面對“促而不銷”的局面，進(jìn)行價(jià)格成本調(diào)研的吳先生認(rèn)為，商家促銷活動(dòng)太多，很多市民會擔(dān)心這次活動(dòng)中買的產(chǎn)品，會不會在下次活動(dòng)中更加便宜，這對廠家在銷量和信譽(yù)上也是一種傷害，甚至可能會把品牌做死，導(dǎo)致最后是消費(fèi)者、經(jīng)銷商、廠商都“傷不起”。

  看法

  巧借“溫情”創(chuàng)新營銷

  “消費(fèi)者見慣了折扣、禮品等方式的促銷，所以普通的促銷對消費(fèi)者來說已經(jīng)起不了什么作用。”紅星美凱龍負(fù)責(zé)人認(rèn)為，而以“愛家”的名義搞活動(dòng)，他們已是第四年，“愛家日”已成功地植入人們心中。一間房、一顆心、一個(gè)家，都向人們傳遞著“家”所蘊(yùn)含的最真切的情感。而“懂得欣賞，為家人點(diǎn)贊”的主題，更是直指水泥森林中人們匆忙而難以安頓的那最柔軟心扉。

  有著10多年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的河南歐凱龍家居集團(tuán)有限公司執(zhí)行總裁吳大偉分析說，商家促銷的贏利點(diǎn)是顯而易見的，但主要還要懂得差異化和特色化，然后是便利性，最后是服務(wù)跟上。不然，可能就不會有第二次的銷售成功了。

  他認(rèn)為，消費(fèi)者的理性購買其實(shí)是促進(jìn)了商家的進(jìn)步和發(fā)展，也使得其營銷行為更加合理和吸引人。這不僅僅是商家贏得市場，更是讓行業(yè)有序有“力”地前行。

  安信地板河南營銷中心總經(jīng)理李建強(qiáng)表示，在打促銷戰(zhàn)的過程中，怎樣讓商家和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙贏，怎樣避免出現(xiàn)商品“促而不銷”的現(xiàn)象，主要有四點(diǎn)：一是找準(zhǔn)思路，二是價(jià)格的透明度要高，三是服務(wù)要跟上，四是產(chǎn)品要用上乘質(zhì)量來說話。“尤其是服務(wù)和質(zhì)量，贏得了顧客青睞，才是硬道理。”